Programa de afiliados de software en México: cómo funcionan las comisiones recurrentes (CPA + revshare)
CPA, revenue share, ventana de atribución, reversión por cancelación y cómo se convierte una comisión en un SPEI: la mecánica completa de un programa de afiliados de software en México, con la aritmética exacta y los números de Bien como ejemplo.
La respuesta corta
Un programa de afiliados de software paga de dos maneras: CPA, un monto fijo una sola vez cuando el cliente activa, y revshare, un porcentaje del pago mensual del cliente que se repite mientras ese cliente siga pagando. En el programa de Bien son $1,200 MXN de CPA por activación y 15% de revshare mensual recurrente sobre el mismo cliente. Esa combinación es lo que hace que el ingreso se acumule en lugar de reiniciarse cada mes.
Las cuatro piezas que definen cuánto ganas
1. El modelo de comisión. Un programa de CPA puro paga bien la primera vez y nada después: sirve si tus referidos rotan, y castiga al afiliado que consigue clientes que se quedan años. Un revshare puro premia la retención, pero tarda en pagar lo suficiente para que valga el esfuerzo. El modelo híbrido —CPA + revshare— paga el trabajo de conseguir al cliente y también el valor de que se quede. Bien usa híbrido.
2. La base del porcentaje. "15%" no significa nada hasta saber el 15% de qué. En Bien el revshare se calcula sobre el pago mensual del negocio referido, y los planes vendibles son Conversa ($3,900 MXN/mes), Hablo + Conversa ($5,900 MXN/mes) y 360 Completo ($9,900 MXN/mes). Como el recurrente es un porcentaje, un cliente en el plan alto vale 2.5 veces más al mes que uno en el plan de entrada, sin que tú hagas nada distinto.
3. La ventana de atribución. Es el tiempo durante el cual un clic en tu enlace sigue acreditándote. Si alguien te conoce hoy, guarda tu enlace y contrata en dos meses, ¿cobras? En Bien la ventana es de 90 días. Ventanas cortas (24 horas, 7 días) favorecen al software y castigan al afiliado que trabaja ciclos de venta largos, que es exactamente el caso de una PyME que decide en dos juntas.
4. La ventana de reversión (clawback). Si el cliente cancela o pide reembolso, la comisión se devuelve. En Bien son 30 días desde la activación. Es una cláusula justa y también la razón por la que tus comisiones no son retirables el mismo día: el sistema espera a que la venta aguante antes de liberar el dinero.
La aritmética, con ejemplos etiquetados
Ejemplo A — un cliente en Conversa ($3,900 MXN/mes). $1,200 de CPA una vez. Revshare: 15% × $3,900 = $585 MXN/mes. Doce meses de permanencia: $1,200 + $585 × 12 = $8,220 MXN.
Ejemplo B — un cliente en 360 Completo ($9,900 MXN/mes). $1,200 de CPA una vez. Revshare: 15% × $9,900 = $1,485 MXN/mes. A doce meses: $1,200 + $1,485 × 12 = $19,020 MXN.
Ejemplo C — cartera de diez clientes en Conversa. CPA: 10 × $1,200 = $12,000 MXN (se paga una vez por cada activación). Revshare: 10 × $585 = $5,850 MXN al mes, cada mes que los diez sigan activos. En el mes 12 el CPA ya no aporta nada y el recurrente sigue completo: por eso un programa híbrido se mide a 12 y 24 meses, no al primer mes.
Ejemplo D — la reversión. Un negocio activa, paga su primer mes y cancela al día 20. Al caer dentro de los 30 días, la comisión de ese cliente se revierte: se descuenta el CPA y el revenue share generado. La aritmética anterior no se cumple porque el supuesto —el cliente se queda— no se cumplió.
De comisión a dinero en tu cuenta
Aquí es donde la mayoría de los artículos sobre afiliados se detienen, y donde está la mitad de la información útil.
Paso 1 — la comisión se acredita. El CPA cuando el negocio referido activa, es decir, cuando paga su primer plan; el revshare por cada mes pagado. Ambos quedan visibles en tu panel desde el primer momento.
Paso 2 — la comisión se libera. Pasada la ventana de reversión de 30 días, la comisión deja de estar en garantía y pasa a ser retirable. El panel te dice cuánto tienes disponible y cuánto sigue en ventana.
Paso 3 — solicitas el retiro. Desde el panel. El mínimo por defecto del programa es de $500 MXN de comisiones liberadas; el API aplica exactamente el mismo mínimo que ves en pantalla, así que no hay sorpresas.
Paso 4 — se emite el CFDI y sale el SPEI. El pago es un honorario, no un pago de plataforma: tú emites el CFDI como emisor y Bien es el receptor. Por eso necesitas RFC y régimen fiscal, además de la CLABE a la que se envía el SPEI. Bien te comparte sus datos fiscales (RFC, razón social, CP y régimen) para que puedas armar el documento.
Cómo se calcula el importe del SPEI. No es la comisión bruta: es el total del CFDI.
Ejemplo E — la aritmética del CFDI. Comisión acumulada: $1,785 MXN (subtotal del CFDI).
- IVA trasladado 16%: $286 MXN.
- Retención de ISR 10% (régimen general): $179 MXN. En RESICO (626) la tasa es 1.25% → $22 MXN.
- Retención de IVA: 2/3 del IVA trasladado = 10.6667% → $191 MXN.
- Total del CFDI = lo que envía el SPEI: $1,785 + $286 − $179 − $191 = $1,701 MXN en régimen general; $1,858 MXN en RESICO, porque la retención de ISR baja.
Las retenciones se enteran al SAT a más tardar el día 17 del mes siguiente, y ambas son retenciones que el receptor hace sobre tu honorario: no se pierden, se acreditan en tu declaración.
El detalle honesto. Que el receptor sea o no retenedor de ISR y de IVA es una determinación fiscal, no un ajuste de configuración: depende de la naturaleza del pagador. Bien no transfiere un importe cuya retención no esté determinada — mientras esa determinación no esté registrada por el operador, tu solicitud de retiro queda en revisión fiscal y el sistema no calcula ni promete un monto. Preferimos decirte eso que enviarte un número que después haya que corregir: una retención de más se recupera, una de menos no.
Cómo comparar dos programas de afiliados sin que te vendan humo
Pon los dos lado a lado con estos siete datos y el ganador deja de ser opinión:
| Dato | Por qué cambia el resultado |
|---|---|
| CPA por activación | Es tu piso: lo cobras aunque el cliente se vaya al mes 2 |
| % de revshare y su base | 20% sobre una suscripción de $300 pesa menos que 15% sobre una de $3,900 |
| Duración del recurrente | 3 meses, 12 meses o de por vida son negocios distintos |
| Ventana de atribución | Define si el ciclo de venta largo de una PyME te acredita |
| Ventana de reversión | Explica cuándo podrás retirar de verdad |
| Mínimo de retiro y método | Un mínimo de $500 con SPEI no se compara con uno de $5,000 |
| Quién cierra e implementa | Si vendes e implementas tú, no es afiliación, es reventa |
Cualquier programa que no publique los siete está escondiendo el que menos le conviene.
Para quién sí es y para quién no
Sí: consultores, contadores, agencias, freelancers y proveedores que ya hablan con dueños de negocios; gente con red en un giro específico —restaurantes, clínicas, talleres, inmobiliarias, tiendas—; y quien puede sostener un negocio a mediano plazo, porque el valor del modelo está en el recurrente.
No: quien no puede facturar un honorario (sin RFC no hay CFDI, y sin CFDI no hay SPEI), quien busca un pago inmediato por publicar un enlace, y quien necesita prometer resultados garantizados para vender.
Cómo entrar
- Lee el esquema completo en bien.mx/afiliados.
- Regístrate en bien.mx/afiliados/registro. La revisión es manual, con respuesta normalmente en menos de 48 horas.
- Recibe tu enlace y tu código de rastreo. La atribución viaja en el enlace, con 90 días de ventana.
- Manda prospectos a un diagnóstico gratis antes de hablar de precio. Los precios son públicos: planes de Bien.
- Registra CLABE, RFC y régimen fiscal en tu panel antes de tu primer retiro. Es el paso que más pagos detiene cuando se deja para el final.
- Solicita el retiro cuando tus comisiones estén liberadas.
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- Cobrar y facturar en el mismo chat de WhatsApp — el pendiente fiscal que casi todo negocio mexicano tiene abierto.
Preguntas frecuentes
- ¿Qué es un CPA y qué es un revshare en un programa de afiliados?
- El CPA (cost per acquisition) es un pago fijo que se hace una sola vez, cuando el cliente referido activa. El revshare es un porcentaje del pago mensual de ese cliente que se repite cada mes que el cliente sigue activo. Un programa híbrido paga los dos sobre el mismo cliente.
- ¿Cómo se calcula el 15% recurrente de Bien?
- Sobre el pago mensual del negocio referido. Un negocio en el plan Conversa de $3,900 MXN/mes genera $585 MXN de revenue share al mes (15% × 3,900); uno en 360 Completo de $9,900 MXN/mes genera $1,485 MXN al mes.
- ¿Cuánto tiempo tarda en acreditarse una comisión?
- El CPA se acredita cuando el negocio referido activa, es decir, cuando paga su primer plan, y el revenue share por cada mes pagado. Las comisiones se liberan para retiro después de la ventana de reversión de 30 días posteriores a la activación: antes de esa fecha siguen visibles en tu panel, todavía no retirables.
- ¿Qué documentos necesito para cobrar?
- CLABE para el SPEI, y RFC con régimen fiscal, porque el pago es un honorario y el CFDI de honorarios lo emites tú como emisor con Bien como receptor. También se usan datos fiscales del receptor (RFC, razón social, CP y régimen) para armar ese CFDI.
- ¿El pago por SPEI es igual a la comisión bruta?
- No. Cuando la determinación fiscal registrada indica que el receptor es retenedor, el SPEI envía el total del CFDI: subtotal (la comisión) más IVA 16% trasladado, menos retención de ISR (10%, o 1.25% en RESICO) menos retención de IVA de 2/3 del trasladado (10.6667%).
- ¿Hay mínimo para retirar?
- Sí. El mínimo por defecto del programa es de $500 MXN de comisiones liberadas. El programa puede fijar otro monto y cada lector del sistema lo resuelve contra el mismo valor, así que el mínimo que ves en tu panel es el que aplica el API.